方兴未艾的健康俱乐部
|
居民恩格尔系数（食品支出占消费性支出的比重）往往成为判断一个社会现代化程度的重要考量标准。近年来，我国居民恩格尔系数持续走低，以2002年北京为例，人均文化、体育娱乐服务支出403.9元，这一系列数字意味着体育健身娱乐市场庞大的消费潜力。 居民体育健身娱乐业正逐渐形成高档、中档、抵挡多层次，健身、娱乐、休闲多主题，外资、内资、合资多元化的健身娱乐网络体系。一些特色的俱乐部脱颖而出，在回应着市场需求，引领着市场消费。准确的市场定位，成功的市场运作让更多的居民懂得科学健身，参与消费。 那么由此相关的，活跃在全国的各家俱乐部的盈利水平、盈利能力如何，健身俱乐部如何用自身优势做好市场二次开发，本文的一些实际调查和案例分析将会给出答案。 商业建设俱乐部经济效益主要由盈利来衡量。问卷调查的结果表明，有39.4％的俱乐部处于持平和亏损状态。盈利或亏损的具体额度在一般健身俱乐部视为商业秘密不愿透露，但调查结果依然可以显现出： 投资规模较小的商业健身俱乐部集中为普通社区的小型健身房和一些户外运动商业体育俱乐部，经营灵活，价味较低适合人们当前的需求。相比之下固定成本比重较小，因此会员数在盈亏平衡点上比较容易。长远角度看，由于没有经营特色和行业规则的遵守性差，不利于推动俱乐部的良性发展。 中等规模的商业健身俱乐部定位于中等收入者，根据性别、年龄、项目等开始细分市场，突出经营特色，并注重提升服务，由于消费者的不确定性，使得这类俱乐部的盈利也充满不确定。中等规模的健身俱乐部的盈利点是通过准确定位和独特经营来获得会员的光顾。 投资额在2000万元以上的俱乐部一般是高档健身俱乐部或综合型俱乐部及高尔夫俱乐部，这类俱乐部固定成本比重非常高，投资回收期长，市场启动慢，有较高的风险，其盈利点应放在高价位和提供的增值服务上，使到这里消费的会员能够享受到尊贵的服务，能够体现社会地位和身份，能够开阔视野结交名流。 事实上，目前三种规模的俱乐部都面临着会员人数较少的不饱和状态，由于有效需求和有效供给的矛盾和较低的成本效益比，使得多数俱乐部盈利的问题日益严峻。 健身休闲业在我国刚刚起步，在市场中表现出的是经营者缺少对健身休闲市场的深度认知，盲目投资，结果为了解健身休闲业的规律交出一笔价格不菲的学费。另一方面便是市场发育滞后，尽管市民的收入、学识、健身意识都普遍提高，但中青年人的闲暇时间。消费方式、文化传乘等诸多因素，都在制约着他们成为健身俱乐部的会员。 另外，目前的健身俱乐部市场不规范，竞争无序。对于新兴的健身行业，缺少完善的规则和对规则的默契。规则性的东西少，行业保护就少，尤其是一些抵挡俱乐部，为吸引更多的消费者，恣意降价，形成无序竞争。 行业间缺乏创新，互相模仿，，实行拷贝，往往不是青出于蓝而胜于蓝，而是东施效西施，属于某个俱乐部个性的东西少而又少，其实，在健身俱乐部的盈利方面我们应该有些新的思路。 以国外的经验来看，优秀的健身俱乐部其利润的38％，来自于依附健身俱乐部本身而经营的健康食品、护肤保健品和服装等。这也是应该为国内经营者所逐渐认识的理念。 其实，这是利用已经聚起的客户，进行市场的二次开发，通过低成本运营，低成本扩张的内涵扩大再生产方式，面对已经形成的消费群和心理认同度，开发产品的附加值。 面对消费市场，俱乐部的经营应该有针对性，有的放矢，目标明确。进行准确的市场定位、市场细分和市场策略研究，拓宽思络、改善经营，才能走在持久盈利的道路上。 |
| |